5 ключей к продаже дома

Vender um imóvel nem sempre é uma tarefa fácil. Depende do estado do mercado, da economia do país, do mercado de trabalho, do índice de confiança dos mercados, das perspectivas económicas anunciadas pelas principais organizações nacionais e internacionais, entre muitos outros factores...

Depois da crise imobiliária de 2007 a 2015, um "efeito de realismo" está a instalar-se no nosso mercado, diz Toni Expósito, diretor-geral da rede Comprarcasa, que torna-nos muito mais cautelosos nas nossas decisões de compra..

Perante esta situação de mercado, os especialistas da Comprarcasa recomendam a todos os interessados em vender um imóvel que sigam uma série de passos dicas para o fazer de forma rápida e eficaz.

1. efectue estudos de mercado

A definição do preço de mercado correto é um fator determinante na venda de um imóvel. Para isso, deve ter em atenção os preços e as características dos imóveis da zona. "Errar nesta primeira fase leva-nos a perder um elevado número de chamadas e visitas nas primeiras semanas, que são fundamentais para a venda de um imóvel", diz a Expósito.

Um estudo de mercado adequado e um conhecimento exaustivo da zona colocam o seu imóvel na posição necessária para conseguir a sua venda sem ter de recorrer a sucessivas reduções de preço.

2. Escolha os melhores portais imobiliários

A Internet oferece-nos inúmeras oportunidades de mostrar a nossa casa a um grande número de potenciais compradores. "Mas tenha cuidado, não deixe entrar em sua casa todas as pessoas que telefonam interessadas em ver a sua casa", adverte o diretor-geral da Comprarcasa. "Ligam curiosos, pessoas que já estão a pensar em pôr a casa à venda e intermediários de todo o tipo". As chamadas recebidas após a publicação do anúncio são decisivas para detetar o interesse real do potencial comprador, bem como as suas possibilidades económicas e financeiras para adquirir o imóvel.

3. Realce as qualidades da casa de uma forma realista.

Devemos fazer uma descrição atractiva do nosso imóvel, para que atraia potenciais compradores, mas "sem cair em exageros que possam criar falsas expectativas", recomenda o especialista da Comprarcasa. Isso só nos levará a gerar visitas inúteis, que nos farão perder tempo e dinheiro.

É altamente recomendável ter um fotógrafo profissional especializado no sector imobiliário que saberá perfeitamente como mostrar as melhores qualidades do imóvel, escolher a luz mais adequada, os espaços mais claros e encontrar o ângulo mais atrativo para se destacar num oceano de anúncios.