5 Schlüssel zum Verkauf einer Immobilie

Der Verkauf einer Immobilie ist nicht immer eine leichte Aufgabe. Sie hängt von der Marktlage, der Wirtschaft des Landes, dem Arbeitsmarkt, dem Vertrauensindex der Märkte, den von großen nationalen und internationalen Organisationen angekündigten Wirtschaftsaussichten und vielen anderen Faktoren ab...

Nach der Immobilienkrise von 2007 bis 2015 hat sich auf unserem Markt ein "Realismus-Effekt" eingestellt, sagt Toni Expósito, Generaldirektor des Comprarcasa-Netzwerks, das macht uns viel vorsichtiger bei unseren Kaufentscheidungen..

Angesichts dieser Marktsituation empfehlen die Experten von Comprarcasa allen, die eine Immobilie verkaufen möchten, eine Reihe von Schritten zu beachten Tipps, wie Sie dies schnell und effektiv tun können.

1. eine Marktforschung durchführen

Die Festlegung des richtigen Marktpreises ist ein entscheidender Faktor beim Verkauf einer Immobilie. Dazu müssen wir die Preise und Merkmale der Immobilien in der Gegend beachten. "Wenn wir in dieser ersten Phase einen Fehler machen, verlieren wir in den ersten Wochen eine große Anzahl von Anrufen und Besuchen, die für den Verkauf einer Immobilie entscheidend sind", sagt Expósito.

Eine adäquate Marktstudie und eine umfassende Kenntnis der Gegend versetzen unsere Immobilie in die nötige Position, um ihren Verkauf zu erreichen, ohne dass wir auf sukzessive Preissenkungen zurückgreifen müssen.

2. Wählen Sie die besten Immobilienportale

Das Internet bietet uns zahllose Möglichkeiten, unser Haus einer großen Anzahl von potenziellen Käufern zu zeigen. "Aber seien Sie vorsichtig, lassen Sie nicht jeden, der anruft und Ihr Haus besichtigen möchte, in Ihr Haus", warnt der Geschäftsführer von Comprarcasa. "Neugierige Anrufer, Leute, die bereits darüber nachdenken, ihr Haus zum Verkauf anzubieten und Vermittler aller Art werden anrufen". Die Anrufe, die nach der Veröffentlichung der Anzeige eingehen, sind entscheidend, wenn es darum geht, das tatsächliche Interesse des potenziellen Käufers sowie seine wirtschaftlichen und finanziellen Möglichkeiten zum Kauf der Immobilie zu ermitteln.

3. Heben Sie die Qualitäten des Hauses auf realistische Weise hervor.

Wir müssen eine attraktive Beschreibung unserer Immobilie erstellen, damit sie potenzielle Käufer anzieht, aber "ohne in Übertreibungen zu verfallen, die falsche Erwartungen wecken könnten", empfiehlt der Experte von Comprarcasa. Das führt nur dazu, dass wir unnötige Besuche generieren, die Zeit und Geld verschwenden.

Es ist sehr empfehlenswert, einen professionellen, auf den Immobiliensektor spezialisierten Fotografen zu beauftragen, der genau weiß, wie man die besten Qualitäten der Immobilie zeigt, das geeignetste Licht und die klarsten Räume auswählt und den attraktivsten Blickwinkel findet, um aus einem Meer von Anzeigen herauszustechen.